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借助TikTok电商，安踏争取618新商机！
“兄弟，你能把我的鞋换成37码吗？如果我买大一号的，我妈可以陪我穿 。”
不久前，@安踏体育在TikTok发布了这样一个视频 。视频中，一对母女来到安踏买球鞋 。付钱前，穿校服的女儿拉住妈妈，让店员把36码的球鞋换成37码，说了开头那句暖心的话 。
这段视频一经发布，TikTok上的点赞数就超过了10W 。自2020年入驻TikTok电商以来，类似的作品，@安踏体育在《ta让我这样穿》的作品集里已经发表了40集，视频里的同款安踏鞋也火了，一天销量1000+ 。
对于安踏的团队来说，TikTok的电子商务是促进消费转型的新机遇 。据安踏电商业务负责人蔡介绍，围绕电商，安踏建立了一套包括时间通知、活动亮点、优惠福利、播出前后购物回访等在内的社群运营机制 。“网上有一款跑鞋，是我们通知粉丝后在TikTok电商上架的，三天卖了1.4W双 。最后我们连补货的时间都没有 。”
其实直播电商出现这种“卖断货”的情况并非偶然:中国互联网络信息中心发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年6月，我国直播电商规模已达3.09亿，增长率为16.7% 。直播电商正在成为用户中流行的购物方式 。
如何选择合适的短视频平台和人才进行直播？品牌如何为用户“种草”以低成本撬动高销量？或许在TikTok电商平台上“实战”的安踏，能给有类似困惑的商家带来一些启示 。
在TikTok电商，安踏遇到新粉丝
去年11月底，@安踏体育在TikTok电商开播 。创意内容的持续爆发，让更多TikTok用户对安踏品牌有了新的认识 。短短几个月，安踏粉丝增加了近百万 。
除了安踏自身的品牌凝聚力之外，利用股票市场的TikTok电子商务也为这一成就做出了贡献 。
questmobile数据显示，截至2020年11月，以90后、90后为代表，受互联网、即时通讯、短信、MP3、智能手机、平板电脑影响较大的“Z世代”活跃用户数量已达3.2亿，到2022年将占总消费力的60%；2020年2月，海量用户画像报告显示，19岁至40岁用户占TikTok用户总数的72% 。
在流量瓶颈下，用户主要处于“Z时代”的TikTok电商，可以通过兴趣挖掘和创造用户的潜在需求，并转化为消费增量；而TikTok电商直播模式具有很强的传播互动性，也可以扩大用户规模，为品牌沉淀忠实用户 。
以安踏为例 。除了@安踏体育TikTok账号粉丝的增长，安踏体育在今年3月25日-3月27日的国货热潮中，取得了单场直播间累计GMV突破1000万、单场直播GMV突破400万的优异战绩 。在TikTok电商，安踏正在通过利益连接“结识”更多新粉丝，并将其转化为自己的市场增量 。
TikTok的电子商务
安踏趣味开启“种草”新窗口
2021年3月安踏携手品牌代言人、自由式滑雪世界冠军顾艾玲，在TikTok店上架“美力实验室”系列产品 。
顾爱玲的速干健身服、运动文胸、女式紧身衣、女式跑步鞋吸引了众多女性的目光 。安踏的内容营销激起了女性对运动的热情和兴趣 。
可以通过“种草”获得女性用户的关注 。除了安踏对女性市场需求的洞察，TikTok电商独特的兴趣推荐机制也在其中发挥了巨大作用 。
这种兴趣，不仅可以通过推荐技术将设置好的商品内容与大量潜在感兴趣的用户连接起来，还可以用内容激活用户的潜在消费需求，进一步实现“人货场”的高效精准匹配，从而提高商品的转化率 。在TikTok电子商务中，安踏正在用兴趣打开“种草”的新窗口 。
除了女装市场的布局，安踏还充分利用TikTok丰富的电商活动和完整的平台生态，发挥优势 。在“美丽运动季”主题活动中，安踏通过添加跑步机、踏步机等运动器材，在直播间打造运动场景，用内容营销吸引大量有运动需求的用户 。
像安踏这样在TikTok电商平台上找到电商新机遇的品牌和商家还有很多 。TikTok电子商务也在使用全方位的营销和工具来帮助这些企业和品牌实现他们的目标 。
为了帮助更多的商家和品牌，以618好物节为契机，TikTok电商将通过商家排位、短视频话题挑战赛、平台服务费优惠政策等方式为商家赋能同时，为了让品牌商家快速获得业务增长的机会，TikTok电商增加了互动城市游戏、新人优惠券等游戏来吸引消费者，帮助商家获取新用户 。
这一系列游戏将帮助商家创造需求，提高曝光率和产品转化率，让更多商家“走出去” 。因此，从这个角度来看，TikTok电子商务可能是优质商家突破市场的新方案 。
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