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个人年终工作总结报告范文 最新年终个人工作总结报告7篇( 三 )

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大致以电话拜访和实际走访两种形式进行 。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式 。再做下步计划 。若没有意向则列为日后回访对象 。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战 。
存在不足及改进措施：
a) 对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪 。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户 。
b) 电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高 。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平 。
c) 在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息 。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养 。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见 。
二、现场管理工作
目前主要负责公司车辆的调配，__公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度 。
由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助 。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责 。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，_经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着 。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力 。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为 。
三、2022年工作计划
1)薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了 。
2)国企信息，年前已对__国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分 。
3)带车走访，根据__企业分布情况划分区域，按周制定计划 。
4)季节性用工(包含假期工)，主要着手电子类和食品类企业 。
2022年市场拓展部终极目标：签单_家企业 。
具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在2022年能够经常来__，我们的团队需要您!
年终个人工作总结报告【篇4】
时光荏苒，岁月如梭，_年已在不经意间悄然逝去 。_年是公司大发展一年，工作是繁重和艰巨，我在领导和同事指导下，较好融入了这种紧张和严谨氛围中，较好地完成了各项任务，自身业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多自信 。过去一年工作中，我从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，而且对新一年工作更全面理解和把握 。具体总结如下：
工程造价审核过程中控制重点：
审核程序过程中质量控制是整个审核质量保证核心，对审核过程质量控制，对保证审核质量，降低审核风险起到了关键性作用 。
在确定工程造价时，坚持以现行计价规范为依据，按照施工合同和招投标文件规定，根据竣工图、结合现场签证和设计变更等进行审核 。
(1)搜集、整理好结算所需资料，对承包方编制工程结算真实性及合法性进行全面审查，所以工程竣工资料真实、完整、合法性直接关系到审核工程价款正确与否 。
(2)深入现场，全面掌握工程动态 。结算审核不能只是对图纸和工程变更计算审核，还要深入现场，细致认真核对，确保工程结算质量 。掌握工程动态，了解工程是否按图纸和工程变更施工，是否有洽商没有施工，是否有已经去掉部分没有变更通知，是否有在变更基础上又变了造价工程师年度总结造价工程师年度总结 。如发现问题，出现疑问逐一到现场核实 。
(3)工程量审核 。工程量是一切费用计算基础，工程量真实性对工程造价影响很大，因此工程造价审核重点首先放在工程量审核上 。实施审核时，应在熟练掌握工程量计算规则基础上熟悉施工图纸，全面了解工程变更签证 。审核工程量时应审查有无多计或者重复计算，计算单位是否一致，是否按工程量计算规则计算等 。
(4)现场签证审核 。现场签证往往是承发包双方争议最多也是容易出问题地方 。对于现场签证审核应遵循三个原则：首先是客观性原则，不仅要审查有无承发包双方签字与意见，而且要审查签字、意见真实性;其次是整体性原则，应把签证事项放入整个工程大环境中加以考虑，避免工程量重复计算;第三是全面性原则，不仅要审查签证事项发生真实性，而且要审查签证事项发生数量真实性 。

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