一个技术的发明很容易，比如在以色列有很多技术，但是有些技术在商业的应用上并没有得到普及，主要原因就是技术周围的商业生态链没有建立起来，这个也是很关键的 。
/第四，是否技术带来的利润远大于投入？
用这个模式必须要算一笔账，这个技术未来带来的利润一定要远大于现在的投入 。 能做到这一点，你才能用这个模式，做不到的话，最好换其他模式 。
模式三：渠道控制模式
在当下这个时代，讲渠道控制模式有一点麻烦在于互联网的发展解放了传统渠道 。 所以我们讲渠道控制模式的时候，不得不分两大板块来讲，第一个是传统渠道，第二个是互联网渠道 。
# 传统渠道
在传统渠道上，把渠道控制模式做得最好的企业是娃哈哈 。 娃哈哈曾经有12字真经，把渠道控制模式诠释得淋漓尽致：纵向渗透，精耕细作，决胜终端 。
“纵向渗透”是什么概念？从一线城市一直扎根到农村，可口可乐的产品也许做不到，但是娃哈哈的产品绝对能延伸到农村，这就是纵向渗透的能力 。
“精耕细作”，实际上就是深度分销，也就是说娃哈哈的覆盖面不仅仅是主干道的这些大卖场、大经销商和大分销商，还会覆盖到一些非常边缘的小卖场、小店中，数值铺货率绝对能做到极致，这就是精耕细作 。
“决胜终端”的概念是什么呢？在销售终端，把理货、导购以及促销活动，做到极致 。
所以，这12字真经就是渠道控制模式的最好的诠释 。
娃哈哈在内部机制上做的非常精彩 。
娃哈哈的联销体模式，全国有2000多家经销商，2万多家分销商，这些经销商和分销商怎么去代理娃哈哈的产品呢？
年初的时候打预付款，娃哈哈把产品生产出来，采取交付一批结算一批的模式 。 这个模式的厉害之处在于，可在年初回本一年的销售额，这样一来，娃哈哈的很多费用都可以从中提取，没有必要动用去年赚的钱，这就是这个模式非常厉害的地方 。
# 互联网渠道
目前还没有一个品牌把互联网渠道做的非常好 。 但是，互联网渠道也有三个方面需要好好把握：
/第一，大数据供求连接
不懂大数据肯定做不好互联网渠道 。
/第二，智能化购物体验
也就是在顾客购物的环节里，必须要应用人工智能，了解顾客的需求是什么，甚至让人工智能比顾客自己还了解自己，做到这个程度，才能成立 。
/第三，一对一客户管理
传统渠道对客户是进行批量管理的，但是，在新零售和互联网渠道中，对用户都是一对一管理的，这也得益于互联网技术 。 把这三点做好，互联网渠道同样会做得很好 。
模式四：客户控制模式
什么是客户控制模式呢？
一家餐厅一直在亏损，老板找到一个策划人帮他扭转局面 。 策划人出了一个主意：只要有人过来，就给他赠送啤酒，一个人过来送12瓶，两个人过来送24瓶，三个人过来送36瓶，以此类推，上不封顶 。
但是，有一个条件：这些啤酒只能在这家餐厅里享用，不能带走 。 喝不完可以在这个餐厅储存 。
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