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分享做活动策划的8个步骤 活动策划该怎么做？( 二 )

文案策划问答活动策划


2.活动规则
活动规则的设计准则就有两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义 。
无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规范、简单 。
如果一个活动要让用户看上几遍，再仔细琢磨才能知道怎么去做，那就会流失很多用户，所以必须把简单的活动流程呈现给客户 。
同时活动的整个规则说明需要是顺畅、无歧义的，用确切的语言，不要有"视情况而定，大约，左右"这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑 。
另外，活动规则千万不要有漏洞 。 为了确保整个流程顺畅，活动要提前做一个需求调研，咨询一些家长和孩子的建议，根据调研结果安排和设计具体活动规则 。
规则和流程确定后，最好找几个试用者，按照活动流程做一遍，有什么漏洞在规则中进行补充 。 尤其是转介绍优惠类的活动或者一些在线的H5活动，在设计打折减免规则时，要把规则设计的清楚无歧义 。
失败案例：
如果像下面这种：
优惠1：报名一科送两个月学习券；
优惠2：两科连报名：减200元；
优惠3：三科连报名：减300元！
这样的说明，很容易让家长疑惑，这样的优惠到底是怎么回事，看起来连报三科也没有特别大的优惠，如果不是刚需的话，很可能就只报一科 。
如果活动优惠说明换成这种说法：
较好示例
优惠1：每学科报一年再送两个月，共14个月；
优惠2：两科连报名：再减200元！
优惠3：三科连报名：再减300元！
就可以很清晰的了解到活动的优惠力度，家长就会做一个权衡 。
一些在线的H5活动，在设计的过程中非常容易出现打开错误、跳转不及时、表单内容提交不上去等错误，在上线之前，要反复检查 。
05
活动安排
无论是线上还是线下的活动，在活动进度安排上都可以分为准备期、活动期和后续跟踪阶段 。
1.准备期
线上活动准备期的主要工作就是活动的前期宣传预热 。 对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当 。
如果是邀请家长参加的活动，要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处 。
2.活动期
线上的活动要随时注意流量、数据，对活动有一个整体的把控 。 线下的活动，如果是品牌宣传或者引流类的活动，尽可能多的邀请受众参与，扩大影响 。
如果是为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流 。
3.后续跟踪阶段
活动并不是一举办完就没事了，无论是哪类活动，机构一定要在最多三天内，及时做跟踪回访，不要隔太久，时间久了家长印象浅了以后，很难形成兴趣和话题点 。
06
宣传推广
活动的宣传推广是非常核心的一部分，如果没有推广，那么就没有人能看到你的活动 。 机构可以根据自己的资源安排推广渠道，整个推广过程分为活动前，活动中，活动后 。
1.活动前的推广
这个阶段我们需要将资源提前利用起来，做活动的预热，让用户都提前知道我们有这样的活动 。
可以在自己的班级或学校微信群、公众号，教师个人微信学校门口等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量 。
2.活动中的推广
线上征集、趣味答题等活动，本身在设计上就是以曝光和推广为目的，随着活动的持续进行，参与的用户也会逐渐增多 。 这个时候应该持续追踪活动传播效果，最大化把效果扩大，让参与的用户进行分享，营造出活动的火爆程度 。
对于线下的活动来说，活动现场的布置以及礼品等最好都能突出机构名称和LOGO，活动中鼓励家长参与到活动中去，并将活动照片发到朋友圈进行传播 。
3.活动后的推广
活动后需要对整个活动的效果结合活动时记录的过程，形成总结性的文字，在朋友圈，家长群中进行二次传播 。
07
效果评估
效果预估一定要具体，可衡量、可验证 。
"提高品牌知名度，提升学员转化"这些说了等于没说 。 具体怎么去预估活动效果呢？
我们可以根据以往活动的经验，作为参照，进行相应放大，来预估活动的效果 。 同时，我们需要结合机构这一阶段的工作目标和计划进行拆解，看这一活动需要达到什么样的效果、完成什么样的指标 。
例如
机构在寒假的目标是招500个学生 。 那么500个学生需要多少上门量，这么多上门量需要多少个微信好友或者公众号粉丝进行转化 。 我们可以根据以往的每个阶段转化率进行倒推 。 在之后执行的过程中，任意一个指标无法达到的话，你就要去相应想办法补足 。

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