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销售未来一个月的工作计划 一个月的销售工作计划( 二 )

工作生活百科


8.努力保持_________的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案 。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误 。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果 。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
一个月的销售工作计划篇4
一、数据分析：
1、月度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表、并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表、并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表、并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题、及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议、
1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度、车辆安全制度、车辆和装潢提成分配制度、招聘制度、值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度 。
2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈 。
3、人员：和成总、人力资源部、网管部商量合计、把人员空缺填补满 。
4、库存：和成总、网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构、以及制度相关应急办法 。
5、客户：主要攻关______大客户(目前进展情况、将另表向公司相关负责人汇报) 。
6、销量：至少完成______台零售 。
7、配合：配合总部组织的节油大赛活动 。
8、学习：学习凯威的配置和价格、以尽快实现凯威车型的销售 。
9、外拓：重点对制药、副食行业等大中型企业进行开发 。争取开发______C+客户、并上报网管部备案 。
10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信、寄送凯威资料
一个月的销售工作计划篇5
一、工作情况分析
在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作 。
___月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入 。
二、工作目标
以___月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的___月的记录为标记，积极的去尝试突破 。
此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升 。
三、个人提升计划
首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解 。

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